5 méthodes pour négocier son salaire en entretien

Cela reste toujours une question assez tabou et qui peut mettre mal à l’aise. Si nombre de candidats sont tentés d'accepter directement l'offre de rémunération que leur propose leur interlocuteur, mieux vaut saisir cette opportunité pour négocier son salaire. Qu'il s'agisse d'un premier salaire ou non, voici quelques conseils pour négocier votre rémunération et aborder le plus sereinement possible la question des prétentions salariales lors d'un premier entretien d'embauche :

Trouver le bon moment pour négocier :

Si vous passez par un cabinet de recrutement, il y a de fortes chances pour que la question de votre salaire annuel soit évoquée dès votre premier contact avec le recruteur qui vous demandera de lui communiquer vos prétentions salariales. Cette donnée lui permettra d’évaluer si elles sont compatibles avec la grille de salaire prévue par son client. S’il s’agit d’une entreprise, il se peut que votre premier interlocuteur ne soit pas responsable de cet aspect et n’évoque pas cette question. Il vous faudra donc attendre la suite du processus de recrutement pour votre négociation salariale. Enfin, si certaines offres d'emploi font directement mention du salaire, il est quand même possible de pouvoir tenter de le négocier à la hausse lors de l'entretien.

Attendre le 2ème entretien :

Si vous rencontrez directement l'entreprise qui recrute, il n'est pas rare que le premier entretien ait pour objectif de vous fournir des informations sur la société, le descriptif du poste à pourvoir ainsi que les missions et les responsabilités qui lui sont associées. C’est pour le recruteur ou le manager le moment de déterminer, selon votre expérience, vos compétences et votre savoir-être, si votre profil correspond bien au poste proposé. La discussion sera orientée sur votre parcours, vos aspirations professionnelles, votre personnalité. Si votre interlocuteur n’évoque pas vos prétentions salariales, évitez d'aborder ce point en particulier. Celui-ci sera évoqué lors de la prochaine étape.

Pour négocier, il faut se préparer

En plus de se renseigner sur les grilles salariales, vous devez aussi prendre des renseignements en amont sur la politique de rémunération de l'entreprise pour laquelle vous postulez. En fonction de vos besoins du quotidien (loyer, emprunts, transport, etc.), vous devez aussi fixer un salaire minimum en-dessous duquel vous serez contraint de refuser, afin de ne pas risquer de vous mettre dans le rouge à cause d'une négociation ratée.

Déterminer ses prétentions salariales :

Avant tout entretien de recrutement, il est nécessaire d’anticiper la question de la rémunération. Vous avez répondu à une offre car vous pensez avoir les compétences requises pour la mission. Vous avez donc une idée du niveau d’augmentation net que vous souhaitez obtenir par rapport à votre dernière rémunération. Plutôt qu’un chiffre précis, fixez-vous une fourchette salariale claire : estimez le salaire minimum pour lequel vous accepteriez la mission, et le montant maximal auquel vous pensez pouvoir prétendre.

Pour être certain de proposer un montant cohérent, renseignez-vous sur les salaires du marché en consultant les études de rémunérations publiées par les cabinets de recrutement ou en sondant des cadres de votre réseau.

Négocier après l'entretien :

L'entretien d'embauche n'est pas votre unique chance de négocier votre salaire. Une fois le poste obtenu, il est possible de demander une augmentation de salaire. Pour cela, il faut saisir la bonne occasion. Cela peut-être :

Au cours de votre entretien annuel ;
Au moment du passage en CDI ;
Si de nouvelles missions vous sont attribuées ;
Si vous gagnez en responsabilité ;
Au cours d'un entretien que vous sollicitez.

En revanche, attention à bien analyser la santé de l'entreprise avant de demander une augmentation de salaire. Votre employeur doit être en mesure de pouvoir répondre à votre sollicitation. De même, veillez à réclamer une augmentation plutôt après avoir mené un projet à bien, réussi à négocier un gros contrat ou encore obtenu un excellent chiffre d'affaires. C'est en jouant sur votre valeur que vous réussirez à obtenir gain de cause.

Ainsi, n’ayez pas peur de poser cette question sur la rémunération ! Apportez la preuve de votre maturité à aborder des sujets importants.
N’oubliez pas de prendre en compte les bonus et parties cachées du salaire : primes, téléphone et ordinateur portable, voiture de fonction, tickets-restaurants, transports… qui font elles aussi partie de la rémunération au sens large.

Sources : Comment négocier son salaire en entretien d’embauche ? (jobteaser.com)
8 conseils pour négocier son salaire après une offre | Blog | Robert Half
Comment négocier son salaire ? - Capital.fr

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